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做巴西生意须知道的5个秘密
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当你开始在巴西做生意时,有经验的人常常会和你说巴西的税和人际关系的重要性,这两个当然重要,但是还有5个同样重要的事情,却很少有人谈及。当然也不是大家保守什么秘密,而是很多人也没有意识到他的重要性,或者能真正理解这5点。

1. 搞明白进口税并不难

几乎所有的人都说巴西税制复杂,也没有几个人能给出进口税的确切数字,外国人认为如此,巴西人也同样一头雾水,然而事实并不是这样。

巴西进口税只有 5个:II、IPI、COFINS、PIS和ICMS,前四个可以点击链接 查询,最后一个ICMS都在17~19之间,州之间略有区别。

2. 合同约束力不大

在私人领域,巴西法律执行力不足。即使是非常简单的合同的纠纷,也常常丢在法院3~5年不予执行。一些在其他国家很容易执行的判决执行,在巴西也很难有任何效果。

3. 巴西人很容易泄密

你很容易和巴西人建立信任,即使是第一次见面,你都有可能获得重要的商业秘密,因为巴西人常常把你看作朋友而不是商业伙伴。这种泄密在初级管理者中更为常见,因此你不一定总要和决策者会面,有时也可以和他下面的人聊聊,说不定就能得到决定性的讯息。

4. YES的意思可能是“几乎可以”

如果你问一个巴西人能够付钱,能否完成工作,他回答“Yes”,不要完全相信他可以全部完成或者付完全部的钱。

和巴西人聊天,他们不常用”Sim”, (是,yes),他们有很多的回答,表达这个“是”的意思。

5. 巴西人不喜欢从外国人手里买东西

一般的中小企业很少和国外的销售接触购买他们的产品,因为在他们观念里,来自国外的销售的价格要高于本地的销售人员。即使他们发现他们这个观念是错误的,他们也会千方百计地找理由来拒绝外国销售,质疑服务售后等等。


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