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哪些医药健康产品在巴西没市场?
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常常有些朋友会来说问一些产品方面的东西,问巴西医药市场怎么做,原料药市场怎么做,医疗器械市场怎么做,食品添加剂市场怎么做,也常看到来巴西参加展会的准备了大量的资料,参展会费数数万甚至十多万,飞大半个地球,调研半天,发现这个市场根本就没法做,有习惯的原因,有市场准入的原因,结果是花了一大把的力气,最后发现都是无用功。

下面跟我我个人的经验,给大家说说那些市场没法做。

1. 中间体。巴西原料药严重依靠进口(见本站另一文章),本国生产能力很差,对中间体需求极少。当然也不是完全没有,但是如果你不是切实知道的目标客户,只是过来漫无目的打一下广告,那就没必要了。

2. 医疗器械,医疗耗材,巴西医疗器械和耗材需要INMETRO认证,注册完需要ANVISA注册 ANVISA根据等级分类四类,进入不同注册程序。花费数万美金、2年时间,器械只有稍微有所变动,都必须再注册。所以所要做的医疗器械和耗材,一定要有量有利润才能做,不然赚钱的还不如注册花的钱多。

3. 原料药。 很多人把巴西当作非洲来做,其实不然。巴西是个半规范化市场,注册要求不能说高,但也不低。 巴西原料药某些需要注册(见另一文章),如果你生产的原料药在这个目录里,而又没有注册,那就别做了。其他原料药,如果有不少其他厂家有GMP证书,没有GMP现在是越来越难,很难进入。小量小品中原料药还可以一试。

4. 成品药: 巴西对人用药品要求很高,国家政策对药品生产也有很多支持,巴西国内的药品80%以上由国内生产,国外企业也常常在巴西建厂,生产的药物用于巴西和周边国家的销售,常用成品药进入巴西市场难度也很大(2018更新,随着中国国内制药水平的提高,这反而是快很好的市场,但是需要很多的专业服务)。

5. 胶囊壳。 巴西有manipulação药店,用原料药和辅料现场配置各种胶囊,因此胶囊壳在巴西市场也很大。但巴西比较成熟的胶囊生产,其中Purifarma一家占据了绝大部分市场,而且他们本身也是manipulação药店原料药主要供应商之一。胶囊壳需要冷冻柜运输,再加上高额的关税,中国的胶囊壳在本地市场不大。

(待续)


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